近几年，随着经济环境的持续低迷，传统的服装业也陷入了困境，众多服装品牌谋求转型，纷纷开始涉足校服行业。其中，包括中国高端职业装龙头乔治白、步森服饰、知名童装迪士尼等纷纷进军校服市场。服装行业开始了新一轮洗牌 。

面对如此成熟强大且经受过市场化锤炼的服装品牌，传统的校服企业如何适应新的消费模式、新的市场环境和新的竞争格局？

      一、 内修抓品质，外宣塑形象。传统的校服行业特点：规模小，产量小，水平低，结构差。为适应发展，企业需要紧抓产品设计、品质，这是服装的灵魂。而重视企业形象建设和宣传，制定切实有效的战略规划，这将决定企业能走多远。

      二、 校服创新，从企业自身开始。企业内部，可以基于企业品牌文化建立一套完整的有针对性的学生校服产品的识别系统，包括校服文化内涵、细节设计、穿着礼仪等等，这也将帮助企业品牌更易被识别。

      三、维护和巩固好已有的客户基础和群体，做好各环节全方位服务（包括服务创新、定期回访等等，真正做到让客户满意、让客户感动，提高客户的黏性和忠诚度，最终实现双方长久稳定的合作。

      四、传统的服装企业寻求突变，与时俱进，在新的市场格局下，进一步强化互联网思维，打破传统的营销模式，在当前电商环境下，构建多元化多渠道的运营模式，打造好电商平台。通过互联网建立多渠道营销策略，做好线上线下的协同，提供更加便捷的一体化服务。

      五、联合国内外优秀校服企业，进一步加强战略合作，实现优势互补，合作共赢。

      此外，校服企业也不必太过悲观，因为对于新进校服市场的服装大咖们，他们需要解决的是：

      环境复杂，如何介入当地校服市场？不同于一般商品的较为成熟的市场化运作，校服市场相对封闭，各地校服定制招标规则不同，部分地市教育部门参与程度很高，个中牵涉相关的利益太多，关系复杂，故能否成功打入当地教育系统，能否以较为合理的价格成功拿到订单，这都是一个问题。

      利润太薄，如何找到运营平衡点？客观讲，国内的校服供应确实是非常大的一块市场，但校服订单的利润实际上却非常低：根据中国青少年研究中心的数据，2013年全国中小学生总人数约2.08亿。校服有夏季、春秋和冬季三类，假定平均每个学生一套三件套的标准制式校服，每套校服180元计算，2013年市场整体容量在374亿元左右，若以每人两套 计算，则有749元的潜在市场。

      这也是为什么在很长的一段时间内，校服没有被市场化的服装品牌进行开发。传统的商务团体定制和团购大客户思维运行校服事业，未必适宜。现行的教育产业环境下，教育部门对校服的要求和管理日趋规范化，式样美观、面料舒适的“英伦风”校服逐渐代替了传统校服，尤其最近国家标准委发布了中国首个专门针对中小学生校服产品的国家标准后，校服的价格不可能有多余的议价空间。因此如何在微薄的订单中寻求更多的利润点，这也是一个需要智慧来解决的问题。

      品控严，如何解决校服产品质量管控的诸多要求。校服质量、校服安全等细节在各地标准各异，相关的国标安全条例也很缺乏。第三方权威检测机构定期监控，不定期市场抽查=企业自我抽查，校服质量无实质性的可靠保障校服面料采购-加工品质-成衣质量管控。但原本可以就近在加工型企业进行批量生产的校服却要经理更严的品控管理，在利润原本微薄的情况下，对企业是极大的挑战。

      设计难，如何拿出各方满意的产品设计。当地教委和校方联手开发，服装款式，大多沿袭多年来传统校服样式，谈不上服装元素的设计。个性化教育、社会发展所带来的审美进步，要求校服在青少年成长过程中，承载更多的内涵和审美引导。